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物聯網時代智能家居的典型發展路徑

2015智能家居世界大會于821日在深圳會展中心隆重召開。800余名來自業內智能家居領域的領軍人物與核心技術專家濟濟一堂,以回歸——抓住智能家居發展核心為主題,分享最新實踐經驗,共同探討發展趨勢,以促智能家居產業的健康發展。會議期間記者有幸采訪到多位智能家居界大咖,下面將物聯網+”大環境下智能家居的幾種典型發展思路總結、呈現給各位看官。

一、單品突破——形成平臺——發展生態

典型代表:歐瑞博代言人:王雄輝

歐瑞博是目前國內智能家居行業魅力四射的創業明星企業,日前已經完成7800萬元A+輪融資,ORVIBO歐瑞博CEO王雄輝表示此輪融資將主要用于打造智能家居生態鏈布局,更廣泛地與傳統家電企業合作,給傳統家電廠商提供完整的硬件智能化解決方案。

)單品突破

最近,ORVIBO歐瑞博和秋葉原合作的COCO智能插線板在阿里眾籌獲得800萬多元眾籌,支持者多達7.5萬人,刷新了淘寶眾籌的多項紀錄。

歐瑞博的產品強調夠用的設計,自然的智能。單品突破,實現銷售額只是目的之一,能起到確立行業地位、凸顯品牌、聚攏人氣、獲取用戶等多重作用。特別是獲取大量種子用戶和粉絲能為后續平臺搭建打下堅實基礎!歐瑞博完成了810萬的眾籌,離不開跟全國各地的工程商、開發商和線上線下的平臺合作,展現一個非常完整的營銷能力,這個能力也是打造平臺吸引力的重要一環。

)形成平臺與發展生態

1、現在智能家居面臨的問題

我們的家庭其實是一個非常異構,非常碎片化的情況,有各種各樣的電器,這些設備的廠家、流通渠道都是非常碎片的。例如開關是在裝修的時候裝進去的,洗衣機是在入住的時候購買的,又例如插線板是我需要拓展的時候我才購買它。所以我認為任何一家試圖建立一個大而全的互聯互通的平臺都會失敗。因為智能家居是一個需求碎片化、產品無中心、標準不統一的市場,要對這些設備進行分類。

2、物聯網永遠不會有中心

智能硬件的火爆是互聯網邊際擴大的結果。我們知道一個全新的萬物互聯網時代已經到來。我們相信下一個時代是互聯網會連接每一個開關、每一個插座、每一個洗衣機、每一個電飯鍋,這是一個萬億級的接入數。我們相信互聯網邊際擴大的時候,一定會誕生新的商業模式、新的產品形態出來,而這種商業模式和這種產品形態絕對不是過去的大佬所能夠定義的。

物聯網永遠不會有中心也不會產生一個萬物萬能的、全管的平臺。例如滴滴打車,只做和打車相關的服務,絕對不會去送外賣;美團也不會去自己提供打車服務。就算是微信,也只是在提供溝通服務基礎上,附加或整合很多別的平臺服務進來。歐瑞博只關注電工照明和環境感知。

3、無意獨自起舞,致力于服務傳統企業智能化轉型

一個企業應該知道要做什么,更應該知道不做什么。歐瑞博打造電工照明垂直平臺,我們不怕BAT的競爭,我們在我們熟悉的優勢領域,張開臂膀、與其他不同平臺互通就好。歐瑞博不但自己生產產品,也致力于服務傳統企業智能化轉型。

Orviboinside硬件智能化解決方案,提供統一的交互界面、聯網配置、設備發現等機制,讓不同設備廠家之間實現互聯互通、條件聯動、數據共享。簡單來說就是給電工照明、環境感知這些企業提供了從硬件到軟件,到移動應用,一個完整的解決方案。歐瑞博有完整的包括ZigBeewifi的模塊,提供電路板到云,到APP的完整解決方案。

歐瑞博的平臺架構,包括了設備層、數據層、用戶層,只關注電工照明和環境感知。因為只關注電工照明和環境感知,所以在智家365”APP里面不會有冰箱、洗衣機,我認為目前為止冰箱和洗衣機的數據打通沒有什么價值。

4、產品的成功升級只是開始,打開銷路才是目標

歐瑞博的云會給電工照明企業提供完整的統計能力。過去這些開關廠家從來不知道自己的開關賣給誰,哪個用戶在用,他們只知道賣給經銷商,賣給工程商,現在有了我們的系統,我們的后臺有很多統計分析的能力,讓這些電工照明企業知道我的開關誰在用,用得怎么樣。當產品即將到達使用年限時云端通過數據分析,能自動提示用戶和企業。產品不再是被動的更換。同時,由歐瑞博通過爆品積累的營銷方式和渠道都可以給生態里的企業貢獻,加快合作伙伴的盈利。

未來,在基于云的生態里,設備是有生命的存在,他們的生老病死都在云端監護、記錄。生產方、使用方(也許銷售方會消失)都在這個枝繁葉茂的生態里井然有序地更迭發展。

二、智能產品首先是產品,技術和標準突破應該先行

典型代表:銀河風云代言人:曾雨

1、尊重科學,尊重技術

智能家居離我們生活越來越近,但不實現技術上的突破及標準確立還是很遙遠的,目前僅僅處在土豪和愛好者驗證原理的范圍和市場階段。

以可穿戴為例,真正走入大眾的生活,需要傳感器、低功耗有革命性的飛躍,這個飛躍不是一蹴而就的。不是吹吹牛,也不是羊毛出在豬身上的互聯網思維能解決的。這是基礎科學,是長期研究,要尊重科學、尊重科學家,不應該尊重技術騙子。科學家所付出的代價和努力,往往被人看不見的,但是技術騙子,江湖郎中到處都是,似懂非懂,稀里糊涂。當大家把技術看成高大上不懂的情況下,跟風弄潮就會比較常見。

2、銀河風云有個悟聯云,但云不是產業升級的靈丹妙藥

現今每個公司都說自己很牛,都是我的東西如何、如何,然后用30年來所熟悉的西方文明影響中國文明的概念。比如說云,智能家居創業團隊90%的人不是研究存儲的、不是研究計算的,也不是研究互聯網的,但先洗洗腦、整暈再上,因為云這是高大上。很多磚家告訴你,云是引領未來的,你信我的。這是一種商業行為,商業行為是必要的,我們聽的人應該有自己獨立的思考、獨立的人格,這就叫擺譜和靠譜的關系,他擺他的譜,你要做你自己靠譜的事情。

3、幫助傳統產業升級,唯一不能放棄的是數據

通過類似悟空I8這樣的爆品,銀河風云幫助傳統家電實現后裝智能化升級,在存量市場的藍海里挖掘寶藏。

30多年的改革開放,中國GDP走到全球第二,山寨精神非常有效,可以說對全球所有的工業國家、所有的大的老牌帝國主義是沉重打擊,但走到了盡頭。互聯網+給產業帶來了重新洗牌的機會。如果在物聯網體系還要這么考慮問題,對不起,華為沒有可抄的,百度沒有可抄的了。要創新,創新談何容易?物聯網是產業升級,不單單是抹去中間環節。傳統企業轉型,不能簡單導入所謂互聯網思維,或全盤交給互聯網人士來操盤。必須有傳統企業人在轉型思路上主導,尊重傳統企業的價值和知識技能。指導思想可以是傳統企業的、技術和硬件模塊可以開放給傳統企業,但銀河風云唯一不能放棄的是數據,數據是發揮物聯網價值的重要資源。

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